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¿Puede el Neuromarketing ayudar en nuestras estrategias publicitarias?

Tal vez ya has escuchado la palabra Neuromarketing, si no es así, no te preocupes aquí te contamos de que se trata, cuáles son sus principales características y beneficios de su aplicación en las ventas mediante el incremento de clientes que es al final uno de los principales objetivos de todas las empresas.

En el mundo del marketing existe un pilar común: Aumentar clientes que representen ventas, dejando a los profesionales y aprendices la tarea de buscar métodos y herramientas que hagan esta titánica labor algo posible.

¿Qué es el neuromarketing?

Se conoce así a la relación existente entre la Neurociencia y algunas técnicas del marketing que logran en conjunto aplicar conocimientos en cuanto a la exposición de los usuarios a marcas, logotipos, colores, sabores, y aspectos característicos de estos frente a los procesos cerebrales que genera en ellos, específicamente el efecto e impacto generado en los sentidos del cuerpo humano.

¿Cómo funciona el Neuromarketing?

Las compañías propietarias de las marcas más afamadas y exitosas comercialmente han logrado comprender que no siempre basta con ofrecer un producto o servicio de calidad, sino que además tienen a su disposición herramientas como el neuromarketing que brinda una guía científica para tomar las decisiones más certeras al permitir conectar las emociones y las motivaciones personales de los consumidores y así por ejemplo evaluar el posible impacto de un producto antes de su lanzamiento o para crear una estrategia de precios, escoger el sabor más atractivo o el color más llamativo.

Aquí es importante indicar la particularidad humana que causa que, aunque nuestros sentidos perciban un elemento llamativo, nuestra mente al final decide lo contrario, y es que, curiosamente, el inconsciente es un aliado importante de las marcas para dominar nuestros comportamientos y decisiones, tanto así, que se estima que cerca del 95 % de las compras surgieron en el inconsciente del consumidor y se tardaron en promedio tan solo un poco más de 2 segundos en generarse.

Ya vimos la utilidad del neuromarketing, pero ¿Cuáles son sus elementos?

Pueden existir características importantes en lo que hasta ahora han logrado avanzar los estudios de neuromarketing, aquí te indicamos algunos de los más relevantes y eficaces para todo tipo de requerimientos:

Inducir la mirada hacia puntos de interés y evitar el uso de imágenes con mirada fija al usuario.
Utilización de colores y su utilidad para influir en el “humor” del consumidor, es decir, estimular, tranquilizar y despertar emociones, así el rojo por ejemplo puede llamar la atención y se asocia con el poder, la pasión, el amor, pero también con el peligro y suele recordar algunos aromas de fácil recordación en las personas por encima de otros colores que causan distintas sensaciones

Utilización de colores y su utilidad para influir en el “humor” del consumidor, es decir, estimular, tranquilizar y despertar emociones, así el rojo por ejemplo puede llamar la atención y se asocia con el poder, la pasión, el amor, pero también con el peligro y suele recordar algunos aromas de fácil recordación en las personas por encima de otros colores que causan distintas sensaciones
Efecto de velocidad y rapidez: Un caso conocido de éxito es PayPal, descubriendo la ventaja de atraer clientes prometiendo un servicio de calidad diferenciado por mucha mayor agilidad y eficiencia, activando ese sentimiento de velocidad en los consumidores y la compensación por un menor tiempo de espera.
El Guion: Tener una historia y hacer que el consumidor se identifique con ella es uno de los más importantes logros del neuromarketing mediante la técnica del Storytelling, nada mejor que tener un contexto y todo un desarrollo creativo en base a la marca.

¿Precios compuesto o redondeado?: Usualmente conocemos los precios tipo: 3.99 esto dado que funcionan mejor que un precio tipo 4, ya que la lógica cerebral vera el numero menor sin tomar siempre en cuenta la estrecha distancia frente al precio superior.
Hipocampo Headlines: Básicamente una técnica del neuromarketing que mide al consumidor midiendo la actividad cerebral cuando el hipocampo está activado y nuestra atención es despierta mediante el uso de títulos destacados y llamativos.
Evitar usar la palabra PAGAR O COMPRAR: Es tendencia utilizar distintas palabras, pero relacionadas para llevar al consumidor a finalizar la transacción, entre ellas, añadir al carrito o por ejemplo llévame a casa, disminuyendo la ansiedad en el consumidor por la palabra pagar.

Ya que conocimos esta herramienta, que opinas, ¿crees que puede ayudarte en tu estrategia de publicidad?, nosotros creemos que bastante.

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