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Las 5 características más relevantes del Sales Navigator

Durante la última década, LinkedIn se ha convertido en una de las redes sociales más importantes en el ámbito profesional y una de sus principales extensiones, Sales Navigator tampoco ha pasado desapercibida.

Sus múltiples funciones y ventajas han permitido que empresas y profesionales conecten cada vez mejor a través de formas más personalizadas y sobre todo, humanas.

Ahora bien,

¿Por qué es útil usar Sales Navigator hoy en día?

Si estás teniendo problemas para encontrar nuevos clientes o perfiles profesionales que se ajusten a tus necesidades corporativas, esta extensión paga puede ser capaz de aumentar hasta un 50% tus prospecciones, puesto que su principal objetivo es que encuentres potenciales usuarios y mejores tus ventas estadísticamente hablando.

Además, te ayudará a gestionar de una manera más eficaz tu perfil de LinkedIn, ya que te ofrecerá opciones que podrás configurar de acuerdo con tus parámetros de búsqueda.

¿Cuáles son sus principales características?

Permite una segmentación detallada: Con lo cual encontrarás los mejores leads dentro de la red social.

Facilita los esfuerzos de venta: Es decir, a través del índice de Venta Social o el IVS, te será más sencillo conocer la comercialización de tus productos o servicios dentro de LinkedIn. Aunado a ello, podrás conocer los resultados en tiempo real.

Vincula tu correo electrónico con tu perfil empresarial: Aunque esta opción está disponible para perfiles básicos, la configuración que ofrece al usar Sales Navigator permite aumentar las posibilidades de encontrar nuevos y potenciales leads de una manera más rápida, sencilla y automatizada. Además, podrás recibir informes periódicos para evaluar a detalle las estadísticas de venta.

Amplía la información sobre quién ha visto tu perfil: Lo cual trae muchos beneficios, puesto que podrás acceder a contenido de perfiles cuya información es muy limitada. Incluso podrás archivar contactos y acceder a ellos luego sin necesidad de conectar con estos.

Ofrece planes y tarifas de acuerdo con tus objetivos de negocios: Actualmente, existen 3 a saber

1. Profesional: se trata del plan básico y se enfoca principalmente en aumentar tu red profesional y a cerrar más ventas. Con él podrás guardar hasta 1500 leads, enviar hasta 20 mensajes InMail e integrar tu correo electrónico empresarial. Tiene un valor aproximado de 60 Euros al mes.

2. Team: Si tienes un equipo de venta y cuentas con un CRM (gestión de relación con el cliente), este plan puede favorecerte, ya que podrás sacar el máximo provecho a los datos de venta para mejorar las relaciones comerciales con tus clientes o aliados.

Guardar 5000 leads, recibir alertas sobre las últimas tendencias de marketing en la red social, y realizar presentaciones personalizadas en TeamLink, son algunos de los beneficios que tendrás con este servicio. ¿Su costo? Menos de 100 Euros mensuales.

3. Enterprise: se trata del paquete Premium. Si tienes un volumen considerable de clientes, y tu negocio se enfoca exclusivamente en la venta de productos y servicios, esta opción es para ti.

Con él, podrás gestionar hasta 10.000 leads, recibir alertas de marketing patrocinado, usar TeamLink, y acceder a configuraciones más avanzadas para que puedas personalizar tu perfil corporativo o profesional tal y como quieres. Para conocer más sobre las tarifas de este plan, consulta con LinkedIn a través de su formulario.

¿Cuándo debe usarse sales navigator en un negocio o empresa?

Cuando lo consideres necesario. A pesar de que no es recomendable pagar por estas funcionalidades si estás iniciando una Startup o pyme, puesto que lo mejor es esperar a que se posicione orgánicamente en esta red social y en los motores de búsqueda en línea, puedes utilizar esta extensión si crees que es conveniente para potenciar tu inbound marketing o estrategia de negocio.

Lo importante es que puedas sacar provecho a cada una de las opciones que ofrece, sea cual sea el plan que elijas para mejorar las estadísticas de ventas y tu cartera de contactos.

En síntesis, Sales Navigator es una potente herramienta desarrollada por la red social LinkedIn que es capaz de ampliar las formas de conectar con potenciales leads y la forma en que ofreces tu producto servicio.

Además de facilitar la prospección, te ayudará a segmentar la información que necesitas de manera más eficaz, conocer las últimas tendencias de marketing digital en dicha red, así como a establecer una mejor relación con otros perfiles profesionales a través de un contenido más personalizado.

Si tienes dudas sobre cómo introducir esta herramienta para tu empresa o sobre cómo lograr una comercialización efectiva online, recuerda que ofrecemos servicios digitales integrales para estar a la vanguardia de tu nicho o mercado.