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Le neuromarketing peut-il nous aider dans nos stratégies publicitaires ?

Vous avez peut-être déjà entendu ce mot Neuromarketing, Sinon, ne vous inquiétez pas, nous allons vous expliquer ici de quoi il s'agit, quelles sont ses principales caractéristiques et les avantages de son application en matière de ventes, notamment l'augmentation du nombre de clients, ce qui est en fin de compte l'un des principaux objectifs de toutes les entreprises.

Dans le monde du marketing, il existe un pilier commun : accroître le nombre de clients qui génèrent des ventes, laissant aux professionnels et aux apprentis la tâche de trouver des méthodes et des outils permettant d’accomplir cette tâche titanesque.

Qu'est-ce que le neuromarketing ?

Voici comment se déroule la relation entre les Neuroscience et certaines techniques de marketing qui, ensemble, appliquent des connaissances concernant l'exposition des utilisateurs aux marques, aux logos, aux couleurs, aux saveurs et aux aspects caractéristiques de ceux-ci en relation avec les processus cérébraux qu'ils génèrent chez eux, en particulier l'effet et l'impact générés sur les sens du corps humain.

Comment fonctionne le neuromarketing ?

Les entreprises propriétaires des marques les plus célèbres et les plus performantes commercialement ont compris qu'il ne suffit pas toujours de proposer un produit ou un service de qualité ; elles disposent également d'outils comme le neuromarketing, qui offre un cadre scientifique pour prendre les décisions les plus pertinentes en se connectant aux émotions et aux motivations personnelles des consommateurs. Cela leur permet, par exemple, d'évaluer l'impact potentiel d'un produit avant son lancement, d'élaborer une stratégie de prix, de choisir la saveur la plus attrayante ou la couleur la plus percutante.

Il est important de souligner cette particularité humaine : bien que nos sens perçoivent un élément attrayant, notre esprit en décide finalement du contraire. Fait intéressant, l’inconscient est un allié précieux des marques pour influencer nos comportements et nos décisions ; à tel point qu’on estime qu’environ 95 % des achats trouvent leur origine dans l’inconscient du consommateur et se produisent en un peu plus de deux secondes en moyenne.

Neuromarketing
Neuromarketing

Nous avons déjà constaté l'utilité du neuromarketing, mais quels sont ses éléments ?

Les études de neuromarketing ont permis d'obtenir jusqu'à présent des résultats importants ; voici quelques-unes des plus pertinentes et efficaces pour tous types de besoins :

  • Orientez le regard vers les points d'intérêt et évitez d'utiliser des images où le regard est fixé sur l'utilisateur.
  • L'utilisation des couleurs et leur capacité à influencer l'“ humeur ” du consommateur — c'est-à-dire à stimuler, apaiser et éveiller des émotions — sont telles que le rouge, par exemple, peut attirer l'attention et est associé au pouvoir, à la passion et à l'amour, mais aussi au danger, et il a tendance à évoquer plus facilement certains arômes mémorables que d'autres couleurs qui provoquent des sensations différentes.
  • Utilisation des couleurs Et son utilité pour influencer l'“ humeur ” du consommateur, c'est-à-dire stimuler, calmer et éveiller des émotions, ainsi le rouge, par exemple, peut attirer l'attention et est associé au pouvoir, à la passion, à l'amour, mais aussi au danger, et il a tendance à rappeler aux gens certains arômes facilement mémorisables plus que d'autres couleurs qui provoquent des sensations différentes.
  • Rapidité et effet de rapidité : PayPal en est un parfait exemple. L’entreprise a su tirer profit de la promesse d’un service de qualité, différencié par une agilité et une efficacité accrues, pour attirer les clients et susciter chez eux une impression de rapidité et une compensation pour un temps d’attente réduit.
  • Le scénario : raconter une histoire et permettre au consommateur de s’y identifier est l’un des plus grands succès du neuromarketing grâce à la technique de… narration, Rien de mieux que de disposer d'un contexte et d'un développement créatif complet basés sur la marque.
  • Prix composés ou arrondis ? : On a l’habitude de percevoir des prix comme : 3,99, car ils fonctionnent mieux qu’un prix comme 4, car le cerveau privilégiera le nombre le plus petit sans toujours tenir compte de la faible différence avec le prix le plus élevé.
  • Titres basés sur l'hippocampe : Il s'agit d'une technique de neuromarketing qui évalue le consommateur en mesurant l'activité cérébrale lorsque l'hippocampe est activé et que notre attention est éveillée, grâce à l'utilisation de titres percutants et accrocheurs.
  • Évitez d'utiliser les mots PAYER OU ACHETER : il est courant d'utiliser des mots différents, mais liés, pour inciter le consommateur à finaliser la transaction, comme par exemple « ajouter au panier » ou « emportez-moi chez vous », réduisant ainsi son anxiété face au mot « payer ».

Maintenant que nous connaissons cet outil, qu'en pensez-vous ? Croyez-vous qu'il puisse vous aider dans votre stratégie publicitaire ? Nous pensons que oui, et même beaucoup.

Chez The Cloud Group, vous Nous offrons des services de conseil et de consultation. Vous pourrez ainsi clarifier et identifier comment lancer vos projets, tout en bénéficiant de services technologiques basés sur l'IA qui peuvent vous être très utiles.

Nous vous invitons donc à nous contacter, à nous faire part de vos besoins, et à entamer ensemble cette transformation numérique.

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