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Kann Neuromarketing unsere Werbestrategien verbessern?

Vielleicht haben Sie das Wort schon einmal gehört. Neuromarketing, Falls nicht, keine Sorge, hier erklären wir Ihnen, was es ist, was seine Hauptmerkmale sind und welche Vorteile seine Anwendung im Vertrieb durch die Steigerung der Kundenzahl bietet, was letztendlich eines der Hauptziele aller Unternehmen ist.

In der Welt des Marketings gibt es eine gemeinsame Säule: die Steigerung der Kundenzahl, die den Umsatz repräsentiert. Dies stellt Fachleute und Auszubildende vor die Aufgabe, Methoden und Werkzeuge zu finden, die diese gewaltige Aufgabe ermöglichen.

Was ist Neuromarketing?

So gestaltet sich die Beziehung zwischen den Neurowissenschaften und einige Marketingtechniken, die gemeinsam Erkenntnisse über die Exposition von Nutzern gegenüber Marken, Logos, Farben, Aromen und charakteristischen Aspekten dieser in Bezug auf die dadurch ausgelösten Gehirnprozesse anwenden, insbesondere die Wirkung und den Einfluss auf die Sinne des menschlichen Körpers.

Wie funktioniert Neuromarketing?

Unternehmen mit den bekanntesten und kommerziell erfolgreichsten Marken haben erkannt, dass es nicht immer ausreicht, ein qualitativ hochwertiges Produkt oder eine ebensolche Dienstleistung anzubieten. Sie verfügen auch über Instrumente wie Neuromarketing, das eine wissenschaftliche Grundlage für präzise Entscheidungen bietet, indem es die Emotionen und persönlichen Motivationen der Konsumenten berücksichtigt. So können sie beispielsweise die potenziellen Auswirkungen eines Produkts vor dessen Markteinführung bewerten, eine Preisstrategie entwickeln, die attraktivste Geschmacksrichtung oder die auffälligste Farbe auswählen.

Es ist wichtig, auf die menschliche Eigenart hinzuweisen, die dazu führt, dass unser Verstand, obwohl unsere Sinne etwas Attraktives wahrnehmen, letztendlich das Gegenteil bewirkt. Interessanterweise ist das Unbewusste ein wichtiger Verbündeter von Marken bei der Beeinflussung unseres Verhaltens und unserer Entscheidungen; so sehr, dass geschätzt wird, dass etwa 95 % der Kaufentscheidungen im Unbewussten des Konsumenten ihren Ursprung haben und im Durchschnitt nur etwas mehr als zwei Sekunden zur Generierung benötigen.

Neuromarketing
Neuromarketing

Wir haben bereits den Nutzen von Neuromarketing kennengelernt, aber aus welchen Elementen besteht es?

Die Neuromarketingforschung hat bisher wichtige Erkenntnisse hervorgebracht; hier sind einige der relevantesten und effektivsten für alle Arten von Anforderungen:

  • Lenken Sie den Blick auf interessante Punkte und vermeiden Sie die Verwendung von Bildern, die den Betrachter fixieren.
  • Die Verwendung von Farben und ihre Nützlichkeit bei der Beeinflussung der Stimmung des Konsumenten – also der Anregung, Beruhigung und Erweckung von Emotionen – ist derart, dass Rot beispielsweise Aufmerksamkeit erregen und mit Macht, Leidenschaft und Liebe, aber auch mit Gefahr assoziiert werden kann und dazu neigt, bestimmte, leicht einprägsame Düfte leichter hervorzurufen als andere Farben, die unterschiedliche Empfindungen hervorrufen.
  • Verwendung von Farben Und seine Nützlichkeit bei der Beeinflussung der Stimmung des Konsumenten, d. h. der Anregung, Beruhigung und Erweckung von Emotionen; so kann Rot beispielsweise Aufmerksamkeit erregen und wird mit Macht, Leidenschaft und Liebe, aber auch mit Gefahr assoziiert, und es erinnert die Menschen eher an bestimmte, leicht einprägsame Düfte als andere Farben, die unterschiedliche Empfindungen hervorrufen.
  • Geschwindigkeit und Geschwindigkeitseffekt: Ein bekanntes Erfolgsbeispiel ist PayPal, das den Vorteil erkannte, Kunden durch das Versprechen eines qualitativ hochwertigen Service zu gewinnen, der sich durch viel größere Agilität und Effizienz auszeichnet. Dadurch wird bei den Verbrauchern das Gefühl von Geschwindigkeit aktiviert und die kürzere Wartezeit kompensiert.
  • Das Drehbuch: Eine Geschichte zu erzählen und den Konsumenten damit identifizieren zu lassen, ist eine der wichtigsten Errungenschaften des Neuromarketings durch die Technik des Geschichtenerzählen, Es gibt nichts Besseres, als einen Kontext und eine gesamte kreative Entwicklung auf der Marke aufzubauen.
  • Zusammengesetzte oder gerundete Preise?: Wir kennen Preise wie 3,99 üblicherweise, da sie besser funktionieren als ein Preis wie 4, weil die Logik des Gehirns die kleinere Zahl wahrnimmt, ohne immer die geringe Distanz zum höheren Preis zu berücksichtigen.
  • Hippocampus-Schlagzeilen: Im Grunde eine Neuromarketing-Technik, die den Konsumenten misst, indem sie die Gehirnaktivität misst, wenn der Hippocampus aktiviert ist und unsere Aufmerksamkeit wach ist, indem sie auffällige und einprägsame Schlagzeilen verwendet.
  • Vermeiden Sie die Wörter BEZAHLEN ODER KAUFEN: Es ist modern, andere, aber verwandte Wörter zu verwenden, um den Verbraucher zum Abschluss der Transaktion zu bewegen, z. B. "In den Warenkorb" oder "Nimm mich mit nach Hause", wodurch die Angst des Verbrauchers vor dem Wort "bezahlen" reduziert wird.

Jetzt, da wir dieses Tool kennen, was halten Sie davon? Glauben Sie, dass es Ihnen bei Ihrer Werbestrategie helfen kann? Wir denken schon, und zwar sehr.

Bei The Cloud Group Wir beraten und bieten Beratungsdienstleistungen an. So können Sie klären und feststellen, wie Sie Ihre Projekte starten, und außerdem bieten wir Ihnen KI-basierte technologische Dienstleistungen, die für Sie sehr nützlich sein können.

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