Erreur 1 · Portée ouverte signée comme fermée. Le contrat mentionne la “ mise en œuvre d'un CRM ” sans préciser les modules, les intégrations ni le niveau de personnalisation. Chaque partie a l'impression d'avoir signé un contrat portant sur un périmètre différent. Les discussions sur les éléments inclus et exclus débutent au troisième mois et semblent interminables. Solution : définir le périmètre du contrat module par module, en précisant clairement les livrables.

Erreur 2 · Équipement inadapté au type de projet. Engager Big Our pour un MVP rapide est inefficace. Engager un freelance pour un
Exploiter un système réglementé critique est risqué. Faire appel à un cabinet de conseil spécialisé pour une tâche mineure est coûteux. Le choix du prestataire détermine le résultat.
que toute autre méthodologie. 

Erreur 3 · Délai impossible à respecter en raison de pressions commerciales. Le client en a besoin “ d'ici juin ” car il a un engagement publicitaire. Le fournisseur
Il signe en sachant que c'est impossible car il a besoin du contrat. Le projet est lancé en septembre, l'annonce tombe à l'eau et chacun se rejette la faute.
Solution : estimez honnêtement et rejetez l'impossible.

Erreur 4 · Budget basé sur la foi. Des estimations du type “ plus ou moins ceci ” sans ventilation des étapes clés, sans marge de contingence et sans critères de modification.
Lorsqu'un projet s'écarte de 30% au cours du deuxième mois, il est impossible de savoir si cet écart est acceptable ou catastrophique. Solution : une estimation détaillée par
module avec tampon signé.