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LinkedIn Sales Navigator: cosa devi sapere prima di utilizzare questo strumento

Sales Navigator è un'estensione digitale che consente la segmentazione dei lead tramite LinkedIn, un social network che collega aziende e individui. È stato creato per aiutarci a raggiungere potenziali clienti nel nostro mercato, migliorando statisticamente le vendite per la nostra azienda o attività personale. Secondo Ander Werckmeister, autore dell'articolo LinkedIn Sales Navigator: cos'è e come funziona, Questo strumento premium mira a facilitare le ricerche degli utenti attraverso la configurazione di filtri, la memorizzazione di elenchi clienti, l'offerta di notifiche pertinenti al tuo settore e la possibilità di ottimizzare le tue campagne di marketing all'interno del social network.

Quali sono i vantaggi di Sales Navigator?

Sebbene la maggior parte delle persone utilizzi LinkedIn per trovare lavoro o reclutare talenti, questo strumento a pagamento (generalmente utilizzato da aziende e CEO) amplia significativamente i vantaggi per l'utente, tra cui:

  • Aumenta di 45% le opportunità di guadagno e di acquisizione clienti.
  • Consente di collegare il proprio account LinkedIn ai dati CRM (gestione delle relazioni con i clienti), facilitando l'accesso a informazioni più specifiche e immediate.
  • Offre una vasta gamma di filtri, che consentono di segmentare più facilmente la ricerca di nuovi potenziali clienti.
LinkedIn Sales Navigator
  • Offre la possibilità di migliorare i rapporti esistenti con i vecchi contatti attraverso l'utilizzo di messaggi personalizzati.
  • Valutare l'efficacia delle attività di marketing sui social network attraverso indici e metriche di social selling.
  • Migliora la strategia complessiva di inbound marketing della tua azienda o della tua attività personale.

Quali funzionalità offre Sales Navigator?

Questo strumento offre numerose possibilità per migliorare i risultati di ricerca relativi ai lead; si tratta semplicemente di saperlo gestire in base agli interessi della propria attività. Tra le sue caratteristiche più importanti figurano:

  • InMailLa versione di LinkedIn basata su email o messaggi diretti ti permette di entrare in contatto con potenziali clienti o professionisti che hanno interessi simili a quelli di cui la tua azienda ha bisogno.

Tieni presente che, per ottenere l'effetto desiderato, devi esaminare attentamente il profilo e scrivere un messaggio unico e personalizzato per ogni persona.

  • Ricerche avanzateCome accennato in precedenza, la segmentazione o i filtri di ricerca sono una delle caratteristiche principali di questa estensione premium di LinkedIn.

Alcuni degli elementi più importanti sono: parole chiave, posizione geografica, professione e dimensioni dell'azienda.

  • Notifiche relative a cambiamenti di lavoroConsente di sapere quali persone hanno cambiato o lasciato il proprio lavoro, in base agli interessi aziendali e ai filtri applicati per individuare questo aspetto.
  • Trova articoli similiIn altre parole, lo strumento è in grado di offrirti una ricerca di profili professionali o clienti pertinenti in base alle somiglianze con la tua attività o il tuo marchio personale.
  • Ricerca di gruppoMolti esperti concordano sul fatto che i gruppi di LinkedIn siano piuttosto scadenti a causa della scarsa qualità dei contenuti offerti dalla maggior parte di essi.

Tuttavia, grazie all'applicazione di determinati filtri e algoritmi, disponibili solo nell'estensione premium, è possibile trovare profili di qualità all'interno di questi spazi.

  • Pubblicazioni in evidenzaUn filtro utilizzato per trovare contenuti correlati alle esigenze della tua azienda. Può anche indirizzarti verso profili pertinenti.
  • Ricerca nell'archivioIn breve, consente di salvare i risultati a cui si è avuto accesso e di consultarli nuovamente quando necessario, senza dover reinserire gli stessi termini nel motore di ricerca di LinkedIn.

In sintesi, se state pensando di integrare Sales Navigator nella vostra attività o nel vostro brand digitale, ora potrebbe essere il momento ideale per valutarlo, visti i numerosi vantaggi e le opzioni che offre per migliorare la vostra strategia di marketing digitale sia su questo social network che al di fuori di esso.

Cosa devi sapere per utilizzare LinkedIn Sales Navigator

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