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LinkedIn Sales Navigator: Lo que necesitas saber antes de usar esta herramienta

Sales Navigator es una extensión digital que permite la segmentación de leads por medio de LinkedIn, una red social que busca conectar empresas y personas. Fue hecha con el propósito de acercarnos a clientes potenciales de nuestro mercado, mejorando estadísticamente las ventas de nuestra empresa o firma personal. De acuerdo a Ander Werckmeister, redactor del artículo LinkedIn Sales Navigator: qué es y cómo funciona, esta herramienta premium tiene el objetivo de facilitar la búsqueda de usuarios a través de la configuración filtros, almacenando listas de clientes, ofreciendo notificaciones de interés sobre tu nicho y permitiendo la optimización de tus campañas de marketing dentro de la red social.

¿Cuáles son las ventajas de Sales Navigator?

Si bien, la mayoría de las personas utiliza LinkedIn para encontrar un empleo o contratar talento humano, esta herramienta paga (generalmente usada por empresas y CEOs), amplía considerablemente tus beneficios como usuario, entre los cuales podemos destacar:

Aumenta en 45%, las oportunidades de ingreso y búsqueda de clientes.

Permite vincular tu cuenta LinkedIn con datos CRM (gestión de la relación con el cliente), lo cual facilita el acceso a información más puntual e inmediata.

Facilita una amplia variedad de filtros, lo que te permitirá segmentar de una forma más cómoda la búsqueda de nuevos leads.

Ofrece la posibilidad de mejorar las relaciones existentes con antiguos contactos mediante el uso de mensajes personalizados.

Evalúa los esfuerzos de comercialización que realiza la red social a través de índices y métricas de venta social.

Mejora la estrategia global relacionada con el inbound marketing de tu negocio o firma personal.

¿Qué funciones ofrece Sales Navigator?

Las posibilidades que ofrece esta herramienta para mejorar los resultados de búsqueda en lo que a leads refriere son muchas, cuestión de saber gestionarla de acuerdo a nuestros intereses empresariales. Entre sus utilidades más destacadas, tenemos:

InMail: Versión de correo electrónico o mensaje directo de LinkedIn que permite ponerte en contacto con potenciales clientes o profesionales que posean intereses similares a los que tu negocio necesita.

Toma en cuenta que para lograr el efecto que quieres, debes revisar el perfil a detalle y redactar un mensaje único y personalizado para cada persona.

Búsquedas avanzadas: Como te mencionamos anteriormente, la segmentación o filtros de búsqueda es una de las características principales de esta extensión premiun de LinkedIn.

Algunos de los más importantes son: Palabras clave, ubicación, profesión y tamaño de la empresa.

Notificaciones sobre cambios de empleo: Permite conocer qué personas han cambiado o abandonado sus empleos, dependiendo de los intereses empresariales y los filtros que hayan sido aplicados para conocer este aspecto.

Conocer similares: Es decir, la herramienta es capaz de ofrecerte una prospección de perfiles profesionales o clientes relevantes de acuerdo a las similitudes que tenga con tu negocio o marca personal.

Búsqueda en grupos: Muchos expertos coinciden que los grupos de LinkedIn son bastante malos por el pésimo contenido que ofrece la mayoría.

No obstante, gracias a la aplicación de ciertos filtros y algoritmos que solo ofrece la extensión prémium, esta puede brindar la posibilidad de encontrar perfiles de calidad dentro de estos espacios.

Publicaciones destacadas: Filtro utilizado para encontrar contenido que esté relacionado con lo que necesitas desde un punto de vista corporativo. También es un instrumento que puede conducirte a perfiles relevantes.

Almacenamiento de búsquedas: En pocas palabras, te permite guardar los resultados a los cuales has accedido y regresar a ellos al momento en que los necesites, sin que tengas que volver a ingresar los mismos términos en el buscador de LinkedIn.

En resumen, si estás pensando incluir Sales Navigator en tu empresa o firma digital, este puede ser el mejor momento para considerarlo debido a los múltiples beneficios y opciones que ofrece para mejorar tu estrategia de marketing digital dentro o fuera de esta red social.