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Posiblemente para muchas personas la palabra” Leads” no es un término conocido, mucho menos si no perteneces al mundo del marketing online o no tienes relación al sector de la publicidad, pero es uno de los términos más familiares en este campo ya que su uso es cotidiano y se han vuelto de alguna manera fundamentales sus ventajas para las empresas.
Pues bien, puede ser complejo definir de un modo exacto su significado ya que es un término aplicado en distintos departamentos o áreas de las empresas y varía según esto mismo, pero intentaremos resumir de una manera breve así que no te preocupes, ya lo entenderás.
Un lead es un usuario que ha entregado sus datos a una empresa, permitiendo a esta registrar su información en una base de datos que posteriormente dispondrá para interactuar con el cliente, quien precisamente ha cedido sus datos a cambio de acceder a beneficios o recibir información sobre un producto o servicio, que generalmente suele ser contenido especializado, una ficha técnica, un catálogo de productos, un formulario para estudios técnicos o universitarios, entre otras muchas posibilidades.
En resumen entonces, la idea es que debido a la conversión a lead, la empresa puede contactar a esta persona que ya no es una visita anónima al sitio, sino que se posee su nombre y datos y así ofrecerle un contenido personalizado con un fin generalmente enfocado en concretar ventas, eso sí, si estás interesado en aplicar leads, recuerda siempre pedir al usuario aceptar la política de tratamiento de datos que pide la legislación europea RGPD en cuanto a datos personales y uso correcto de cookies.
1.El objetivo final de toda es empresa es vender más. Para lograrlo, es fundamental hacer crecer el número de personas interesadas en nuestro producto/servicio, o lo que es lo mismo, aumentar los leads de nuestra base de datos; por tanto, en The Cluod Group hemos creado una pequeña lista de trucos para que los generes de la mejor manera.
2. No olvides los formularios de suscripción
Es uno de los métodos más convencionales y son comúnmente usados en formularios de suscripción de newsletter.
Incluir estos formularios reemplazando botones de enlace a landing page, pueden aumentar rápidamente hasta en un 25% el porcentaje de conversión.
3. Utiliza un lenguaje distinto
Es buena práctica utilizar términos diferentes por ejemplo para el botón de enviar en estos formularios de suscripción y crear así un texto más atractivo, siempre pensando en que resulte un poco más familiar para tus usuarios y no dejes atrás el diseño del botón que también puede ser personalizado, algunas empresas han logrado crear 57% más leads con tan solo aumentar el tamaño de este botón.
4. Publica un poco más de contenido
Ya que hemos visto la importante de la generación de Leads, vaya que es buen momento de publicar más y más contenido que lleve usuarios a una landing page con oferta, en muchos casos tiene tanto éxito que incrementa los leads hasta en un 100 por ciento.
5. Usa o modifica títulos constantemente
Sigue los tips para generar títulos perfectos en post, experimenta y conoce tus usuarios, mide que es llamativo para ellos y que puedes cambiar para acercarlos más, un título puede generar deseo de entrar a tu sitio a leer o puede incidir en lo contrario y así no verás los leads arriba en el contador.
Anímate a desarrollar tus proyectos e ideas de la mejor manera, de la mano de expertos asesores dispuestos a ayudarte y potencializar el éxito de tu empresa, contáctanos por este medio y disfruta de nuestros servicios de marketing digital, diseño web, posicionamiento SEO, desarrollo de software, y mucho más.
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