ربما بالنسبة للكثيرين، الكلمة” العملاء المحتملين”"إنه مصطلح غير معروف، وخاصة إذا لم تكن تنتمي إلى عالم..." تسويق سواء كنت متصلاً بالإنترنت أم لا، فليس لديك أي صلة بقطاع الإعلان، ولكنه أحد أكثر المصطلحات شيوعاً في هذا المجال نظراً لشيوع استخدامه ومزاياه للشركات التي أصبحت أساسية بطريقة أو بأخرى.
حسنًا، قد يكون من الصعب تحديد معناه بدقة لأنه مصطلح يُستخدم في أقسام أو مجالات مختلفة من الشركات ويختلف تبعًا لذلك، لكننا سنحاول تلخيصه بإيجاز، فلا تقلق، ستفهمه.
العميل المحتمل هو مستخدم قدم بياناته لشركة ما، مما يسمح لها بتسجيل معلوماته في قاعدة بيانات ستستخدمها لاحقًا للتفاعل مع العميل، الذي قدم بياناته تحديدًا مقابل الوصول إلى مزايا أو تلقي معلومات حول منتج أو خدمة، والتي عادة ما تكون محتوى متخصصًا، أو ورقة بيانات فنية، أو كتالوج منتجات، أو نموذجًا للدراسات التقنية أو الجامعية، من بين العديد من الاحتمالات الأخرى.
باختصار، الفكرة هي أنه بفضل تحويل الزائر إلى عميل محتمل، تستطيع الشركة التواصل معه، إذ لم يعد مجرد زائر مجهول للموقع، بل أصبح اسمه ومعلومات الاتصال به معروفة، وبالتالي تقديم محتوى مخصص له بهدف إتمام عمليات البيع. مع ذلك، إذا كنت مهتمًا باستخدام بيانات العملاء المحتملين، فتذكر دائمًا مطالبة المستخدم بالموافقة على سياسة معالجة البيانات التي يفرضها التشريع الأوروبي. اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) فيما يتعلق بالبيانات الشخصية واستخدامها السليم ملفات تعريف الارتباط.
1. الهدف النهائي لكل شركة هو بيع المزيد. ولتحقيق ذلك، من الضروري زيادة عدد الأشخاص المهتمين بمنتجنا/خدمتنا، أو بعبارة أخرى، زيادة عدد العملاء المحتملين في قاعدة بياناتنا؛ لذلك، في مجموعة كلاود لقد قمنا بإعداد قائمة مختصرة من الحيل لمساعدتك في توليدها بأفضل طريقة.
2. لا تنسَ نماذج الاشتراك
إنها إحدى أكثر الطرق التقليدية وتستخدم بشكل شائع في نماذج الاشتراك. النشرة الإخبارية.
إن تضمين هذه النماذج عن طريق استبدال أزرار روابط الصفحة المقصودة يمكن أن يزيد معدل التحويل بسرعة بنسبة تصل إلى 251٪.
3. استخدم لغة مختلفة
من الممارسات الجيدة استخدام مصطلحات مختلفة، على سبيل المثال، لزر الإرسال في نماذج الاشتراك هذه، لإنشاء نص أكثر جاذبية، مع مراعاة أن يكون مألوفًا للمستخدمين. ولا تنسَ تصميم الزر، الذي يمكن تخصيصه أيضًا؛ فقد تمكنت بعض الشركات من زيادة عدد العملاء المحتملين بمقدار 571 ضعفًا بمجرد تكبير حجم هذا الزر.
4. انشر المزيد من المحتوى
الآن وقد رأينا أهمية توليد العملاء المحتملين، فقد حان الوقت لنشر المزيد والمزيد من المحتوى الذي يدفع المستخدمين إلى صفحة هبوط تحتوي على عرض؛ في كثير من الحالات، يكون الأمر ناجحًا للغاية لدرجة أنه يزيد من العملاء المحتملين بنسبة تصل إلى 100 بالمائة.
5. استخدام أو تعديل العناوين باستمرار
اتبع هذه النصائح لإنشاء عناوين مثالية للمنشورات، وجرّب وتعرّف على مستخدميك، وقِس ما يجذب انتباههم وما يمكنك تغييره لجذبهم أكثر. يمكن للعنوان أن يُثير رغبةً في دخول موقعك للقراءة، أو قد يكون له تأثير معاكس، وبالتالي لن ترى العملاء المحتملين في أعلى قائمة الزوار.
انطلق وطوّر مشاريعك وأفكارك بأفضل طريقة ممكنة، بمساعدة مستشارين خبراء جاهزين لدعمك وتحقيق أقصى نجاح لشركتك. تواصل معنا عبر هذه القناة واستفد من خدماتنا. التسويق الرقمي, تصميم مواقع الويب، وتحسين محركات البحث، وتطوير البرمجيات، وغير ذلك الكثير.
Español 
English 
Français 
العربية