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Landing pages: Elementos que deben tener para el éxito

Las landing pages son páginas de aterrizaje a las cuales accedemos después de hacer clic en un banner, enlace o botón guía. Por lo general, se encuentra al comienzo de las páginas web, así como en redes sociales, aplicaciones o blogs con el propósito de que cada persona que acceda a estos espacios, se transforme en un nuevo usuario realizando una acción en concreto. Generalmente, podemos encontrar en ella bienes en descuento o servicios especiales, sintetizando de manera muy breve, lo que es capaz de ofrecer  una empresa, un negocio o una persona. ¿Quieres ofrecer tu producto a través de este formato y no sabes por dónde empezar? Continúa leyendo y descubre cómo lograrlo a través de esta poderosa herramienta.

¿Cuál es el objetivo principal de las landing pages?

De acuerdo a Manel Bassols, redactor de la empresa Inbound Cycle y en su artículo de cómo crear landing pages perfectas, debemos definir primero la acción de nuestros potenciales usuarios o buyer personas. En este sentido:

¿Buscamos que se suscriban a nuestro blog o newsletter? ¿Queremos que descarguen manuales o e-books? ¿Qué accedan a nuestras redes sociales? ¿Deseamos que adquieran un producto o servicio en oferta?

Las posibilidades que ofrece la página de aterrizaje son muchas. Tener claro cuál será su propósito facilitará tu promoción en línea, sea en formato móvil o desde un ordenador.

Landing pages

Una vez logrado esto, Bassols nos explica que el siguiente paso es delimitar nuestro público objetivo. Conocer a nuestros usuarios o compradores nos permitirá brindarles de forma puntual aquello que necesitan de acuerdo a lo que ofrecemos.

Por otro lado, si queremos trazar un objetivo 100% efectivo, es necesario conocer lo que hacen nuestros competidores para evitar propuestas repetidas o que puedan ser similares a las de ellos.

Analizar las fortalezas y debilidades de las páginas de aterrizaje de potenciales rivales,  nos ayudará a inspirarnos en la nuestra para así desarrollar una propuesta original y con identidad propia.

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¿Qué elementos debe contener una landing page?

La mayoría de los expertos en marketing digital concuerdan en que toda página de aterrizaje debe tener los siguientes elementos a saber:

  • Un título de corta longitud y muy preciso, el cual destaque los beneficios que obtendrá el usuario o nuestra buyer persona al acceder a los bienes y servicios.
  • Subtítulos contundentes, es decir, que amplíen el contexto de aquello que ofrecemos en pocas palabras y que nos permitan crear el “engagement” necesario con el potencial cliente o usuario.
  • Testimonios e indicadores, los cuales reafirmen la calidad de lo que brindamos u ofrecemos. Esto reforzará la confianza de aquellos que han decidido elegir nuestro producto por encima de otros, aunque sea la primera vez que acceden a él o lo adquieren.
  • Material audiovisual o gráfico acorde a tus bienes o servicios. Esto, si así es requerido. A veces, una buena imagen o video dice más que mil palabras y un texto corto puede expresar más de lo que muchos necesitan. Ajústate a tu caso.
  • Botones que inviten y orienten al usuario a la acción. Los CTA’s o call to action, son estrictamente necesarios en una página de aterrizaje, ya que estos son el paso final para que el usuario o cliente concrete nuestro objetivo.
  • Formularios. Si quieres obtener los datos básicos de tus potenciales clientes, usuarios o compradores, ofréceles la posibilidad de concederte cierta información. Nombre, número de teléfono o e-mail son algunas de las opciones que podrías ofrecer. Entre menos exijas mejor.

Consideraciones finales

  • Recuerda que muchos elementos gráficos o visuales pueden entorpecer la lectura, el mensaje o el objetivo principal de nuestra página de aterrizaje.
  • Si eres autodidacta y no quieres pagar a alguien por el diseño de este tipo de páginas, emplea fondos o colores similares a los de tu marca o logo para evitar el agotamiento visual durante la lectura. Así mismo, utiliza tipografías fáciles de leer.
  • Coloca los elementos esenciales de tu empresa, negocio o firma personal. Entre más minimalista sea tu página de aterrizaje, mejor. Después de todo, la información sobre tus bienes y servicios es ampliada con mayor detalle en tu página web o redes sociales (al menos en el caso de empresas).
Landings page elementos esenciales
  • Desarrolla la curiosidad en tus buyer personas. Es importante crear expectativas reales en tus clientes y usuarios, puesto que, si no haces que se interesen por aquello que ofreces, la posibilidad de que adquieran algo o accedan a tu marca será prácticamente nula.

Como puedes leer, desarrollar una landing page es una tarea que requiere tiempo y dinero, ya que dependiendo de tus objetivos empresariales, esta labor puede llegar a complicarse en mayor o menor medida.

Lo importante es que aprendas a reconocer los elementos esenciales que la misma debería contener para desarrollar tu propia propuesta, para, y de esta manera, llegar efectivamente al público o target que deseas abordar.

Si ya tienes un par de ideas de aquello te gustaría implementar dentro de tu página de aterrizaje, ten presente que The Cloud Group puede ayudarte a materializarlas en cualquier momento que así lo necesites.

Finalmente, si estás interesado en leer más consejos o contenido sobre cómo sacar el máximo provecho a las tecnologías de información y comunicación, puedes leer más artículos relacionados con esta área.

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