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LinkedIn Sales Navigator : Ce que vous devez savoir avant d'utiliser cet outil

Sales Navigator est une extension numérique qui permet la segmentation des prospects via LinkedIn, un réseau social qui cherche à connecter les entreprises et les personnes. Il a été réalisé dans le but de se rapprocher des clients potentiels de notre marché, en améliorant statistiquement les ventes de notre entreprise ou de notre entreprise personnelle. Selon Ander Werckmeister, rédacteur en chef de l'article LinkedIn Sales Navigator : qu'est-ce que c'est et comment ça marche, cet outil premium a pour objectif de faciliter la recherche d'utilisateurs grâce à la configuration de filtres, de stocker des listes de clients, d'offrir des notifications d'intérêt dans votre créneau et de permettre l'optimisation de vos campagnes marketing au sein du réseau social.

Quels sont les avantages de Sales Navigator ?

Bien que la plupart des gens utilisent LinkedIn pour trouver un emploi ou embaucher des talents humains, cet outil payant (généralement utilisé par les entreprises et les PDG) élargit considérablement vos avantages en tant qu'utilisateur, parmi lesquels nous pouvons souligner :

Augmente en 45%, les opportunités de revenus et de recherche de clients.

Il vous permet de lier votre compte LinkedIn aux données CRM (gestion de la relation client), ce qui facilite l'accès à des informations plus opportunes et immédiates.

Il facilite une grande variété de filtres, ce qui vous permettra de segmenter la recherche de nouveaux prospects de manière plus confortable.

Il offre la possibilité d'améliorer les relations existantes avec d'anciens contacts grâce à l'utilisation de messages personnalisés.

Évaluez les efforts de marketing déployés par le réseau social grâce à des indices et des métriques de ventes sociales.

Améliorez la stratégie globale liée à l'inbound marketing de votre entreprise ou de votre entreprise personnelle.

Quelles fonctionnalités offre Sales Navigator ?

Les possibilités offertes par cet outil pour améliorer les résultats de recherche en terme de leads sont nombreuses, question de savoir le gérer en fonction de nos intérêts commerciaux. Parmi ses utilitaires les plus remarquables, nous avons:

InMail: Version e-mail ou message direct de LinkedIn qui vous permet d'entrer en contact avec des clients potentiels ou des professionnels qui ont des intérêts similaires à ceux dont votre entreprise a besoin.

Tenez compte du fait que pour obtenir l'effet que vous souhaitez, vous devez revoir le profil en détail et rédiger un message unique et personnalisé pour chaque personne.

recherches avancées: Comme nous l'avons mentionné précédemment, la segmentation ou les filtres de recherche sont l'une des principales fonctionnalités de cette extension LinkedIn premium.

Certains des plus importants sont : les mots clés, le lieu, la profession et la taille de l'entreprise.

Notifications sur les changements d'emploi: Il permet de savoir quelles personnes ont changé ou abandonné leur emploi, selon les intérêts commerciaux et les filtres qui ont été appliqués pour connaître cet aspect.

rencontre similaire: C'est-à-dire que l'outil est capable de vous proposer une prospection de profils professionnels ou de clients pertinents en fonction des similitudes qu'ils présentent avec votre entreprise ou votre marque personnelle.

Rechercher dans les groupes: De nombreux experts s'accordent à dire que les groupes LinkedIn sont plutôt mauvais en raison du contenu moche que la plupart d'entre eux proposent.

Cependant, grâce à l'application de certains filtres et algorithmes que seule l'extension premium propose, elle peut offrir la possibilité de trouver des profils de qualité au sein de ces espaces.

Postes en vedette: filtre utilisé pour trouver du contenu lié à ce dont vous avez besoin d'un point de vue d'entreprise. C'est aussi un instrument qui peut vous mener vers des profils pertinents.

stockage de recherche: En bref, il vous permet de sauvegarder les résultats auxquels vous avez accédé et d'y revenir quand vous en avez besoin, sans avoir à ressaisir les mêmes termes dans le moteur de recherche LinkedIn.

En résumé, si vous envisagez d'inclure Sales Navigator dans votre entreprise ou votre signature numérique, c'est peut-être le meilleur moment pour l'envisager en raison des nombreux avantages et options qu'il offre pour améliorer votre stratégie de marketing numérique à l'intérieur ou à l'extérieur de ce réseau social.