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Creación de contenido como parte de una estrategia de inbound marketing

¿Sabías que una de las estrategias más utilizadas en inbound marketing es la de la creación de contenido? Pero no se trata de publicar por publicar sino de compartir contenido relevante y valioso que permita atraer visitas, llamar la atención de los usuarios y a la vez ser útil para el público objetivo. La meta es impulsar a estas personas que nos lean a que se conviertan en futuros clientes y en el inbound marketing el contenido es el “cebo” para atraerlos hacia nosotros y hacer que se interesen por nuestra marca.

Claves de la creación de contenido efectivo en inbound marketing

Como ya te comentamos, la creación de contenido es parte crucial de cualquier estrategia de inbound marketing hoy en día ya que es lo que atraerá a los potenciales clientes a nuestro sitio web y así se animen por consumir nuestros productos y/o servicios.

Entonces, podemos nombrar algunas claves para que este contenido sea exitoso:

1. Debe aportarle valor al usuario. El contenido que se enfoque solamente en hablar de los beneficios de una marca y de la empresa no aporta ningún valor. A nadie le interesa leer sobre eso, o mejor dicho, nadie en internet está haciendo búsquedas sobre ese tema. Para saber qué tipo de contenido es valioso tienes que pensar en tu audiencia y en qué tipo de cosas le interesan.

2. Debe existir una optimización SEO. Para ello debes determinar cuál es la palabra clave a utilizar como foco del contenido y cómo se adaptará el mismo a ese tema.

3. Adaptación al embudo de ventas. Adicionalmente el contenido debe adaptarse a las distintas etapas del embudo de ventas. El primer contacto ayudará a las personas a resolver sus dudas, luego puedes ofrecerles más ayuda con guías, testimoniales, entre otros.

4. Alineado con el branding. No se trata de enfocarse en ventas de los productos y servicios sino de mantener coherencia con la marca, su voz, imagen y valores.

5. Regularidad. No es del todo efectivo publicar un artículo en un sitio web una vez al año o de vez en cuando si hay tiempo. Lo ideal es crear un calendario de publicaciones que permitan crear un flujo de visitas constante y mantener a las personas interesadas a largo plazo.

¿Cómo tener éxito en la creación de contenido?

Para que tu estrategia de contenido como parte del inbound marketing sea exitosa debes comenzar por realizar una buena planificación. Es decir, hay que determinar cuáles son los objetivos del negocio y crear textos de acorde a ellos. Lanzar contenido a ciegas no suele funcionar muy bien.

Luego deberás producir esos contenidos según el plan elaborado previamente. Además, lo ideal es que esos artículos estén optimizados para el SEO. Seguido a eso está la fase de distribución en la que buscarás divulgar por diversos medios ese artículo que redactaste. De nada sirve todo este esfuerzo si al final nadie va a leer tus posts. Puedes apoyarte con las redes sociales, newsletter y más.

Por último está la fase de análisis en donde revisarás si la estrategia que estás implementando está dando los resultados esperados. Lo ideal es tener métricas clave y KPI que nos indiquen si las cosas están funcionando bien o no.

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Tipos de contenido que puedes crear

Hay distintos tipos de contenido que puedes crear y lo ideal es variarlo para que tu audiencia reciba distintas cosas para consumir.

Claramente el crecimiento ha sido provocado por la pandemia, que ha forzado nuevos hábitos de compra en línea en personas que antiguamente evitaban este método. Los emprendedores han visto una oportunidad en esto y se han motivado en crear nuevas empresas, marcas con ideas originales, a pesar de la situación difícil en la que el mundo se ve envuelto.

  • Blogs: Es la manera más fácil de publicar contenidos de forma estructurada y regular.
  • PDFs descargables: Te permitirán complementar tus artículos de texto y sirven también como lead magnets para atraer nuevas visitas u obtener una suscripción.
  • eBooks: También son una opción de lead magnets y pueden ofrecer mucho valor al usuario.
  • Infografías: Son excelentes para hacer que el contenido sea más atractivo y digerible y son fáciles de compartir.
  • Vídeos: Pueden ser transmisiones en vivo en las redes sociales o a través de reels, vídeo nuggets o incluso un canal de YouTube.
  • Newsletters: Son el complemento ideal para tus contenidos ya que ayudarán a que obtengan visibilidad y que se sigan moviendo por el embudo de conversión.
  • Webinars: Ayudan a posicionarte como experto en el sector y también permiten ofrecerles valor a los usuarios que están interesados en tus productos o servicios.
  • Podcasts: Es otro formato de contenido muy popular que permite llegar a las personas de una manera muy similar a la de un programa de radio.

¿Qué diferencia hay entre el marketing de contenidos y el inbound marketing?

Erróneamente muchas personas piensan que el marketing de contenidos y el inbound marketing son sinónimos, pero no es así.

El primero consiste en el arte de crear, publicar y compartir contenido que tiene el objetivo de atraer, convertir y retener clientes.

Por otro lado, el inbound marketing consiste en hacer que el usuario te encuentre. Es decir, a diferencia del marketing tradicional, o outbound marketing, no hay una intrusión en la vida de las personas, sino que estas llegan a ti.

Las estrategias de contenidos pueden ser parte del inbound marketing, pero como ya te explicamos, no es lo mismo.

Si quieres apoyo en la creación de contenidos para tu marca, contacta con nosotros hoy. ¡Estamos listos para apoyarte!

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