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Email marketing: Cómo hacer una estrategia efectiva

Una estrategia de email marketing puede hacerse fácilmente enviando correos a la base de datos y listo. Sin embargo, si deseas hacer las cosas bien y de forma profesional, deberás establecer objetivos que luego tendrás que medir y realizar ajustes de forma constante. Por esta razón consideramos importante compartir contigo los pasos que debes considerar para hacer una estrategia de email marketing efectiva.

Establece los objetivos de tu campaña de email marketing

Antes que nada deberás establecer los objetivos de tu campaña de email marketing. Por ejemplo, puedes decidir que los correos a enviar serán para fidelizar a la audiencia, o bien sea para vender los productos y servicios. Puede ser para aumentar la cantidad de suscriptores a la base de datos. Sea lo que decidas, debes definirlo.

Es conveniente que coloques porcentajes. Es decir, si quieres incrementar tus ventas, ¿en qué porcentaje? ¿15%? ¿20%?

Luego establece las estrategias a utilizar. Si quieres vender más a través del newsletter entonces, ¿cómo lo harás? ¿Enviarás ofertas? ¿Harás un sorteo? ¿Compartirás video tutoriales?

Seguidamente, decide los tipos de contenido a compartir. Pueden ser noticias, ofertas, vídeos, artículos de un blog, etc. ¿Y con qué frecuencia? Al menos una vez a la semana es recomendable, pero si no tienes tanto contenido para compartir, lo mejor será una vez al mes. Recuerda que es mejor más calidad que cantidad.

Ahora sobre lo que deberás decidir es el plan de envíos. Te recomendamos que planifiques mes a mes cuándo realizarás los envíos de email marketing para que puedas prepararlos con suficiente antelación y con calma.

¿Qué herramientas puedo utilizar para el email marketing?

Existen muchas plataformas para el envío de correos electrónicos de forma masiva y lo ideal es que las estudies para que selecciones una que se adapte a tus necesidades. Te nombramos algunas a continuación:

Mailchimp: Es una de las más reconocidas pero su versión gratis no tiene muchas opciones.
Acumbamail: Es en español y tiene muchas funcionalidades útiles.
GetResponse: No tiene versión gratuita pero es una solución bastante completa para no solo email marketing sino configuración de workflows.
Benchmark Email: Incluye automatización y es también bastante popular.

Además, deberás configurar el formulario de captación porque, ¿cómo más obtendrás los emails para tu base de datos, no? El más común solo pide la dirección de correo electrónico, pero pudieses solicitar también el nombre y el apellido. Un formulario considerado más profesional incluye el país, la empresa e incluso alguna otra pregunta adicional.

Tips para crear emails efectivos

Ya que sabes lo que necesitas para realizar tus campañas, queremos hablarte de lo que hace falta para que los emails que formen parte de esas campañas sean efectivos y logren los resultados deseados:

Deben contener un titular que llame la atención y genere interés para ser abierto. Con titular nos referimos al asunto del email, el cual si no invita a ser abierto, pues no lo será. Puedes ofrecer una promesa y te recomendamos la utilización de un tono cercano y directo.
El contenido del email debe ser trabajado con detalle. Incorpora subtítulos para dividir la información y enfócate más en los recursos visuales que en los textos.
No olvides el llamado a la acción que recomendamos que sea uno solo por email, persuasivo, convincente y llamativo.

Métricas a considerar en email marketing

Entre las métricas más importantes a considerar para email marketing están las de incremento de suscriptores, tasa de bajas, tasa de apertura para los emails, clics en enlaces, bajas por envío.

Además de estas están otras métricas con las que puedes medir la conversión de quienes abrieron tu email, hicieron clic y luego compraron.

Una de las razones por las que el email marketing sigue siendo una herramienta muy utilizada es porque funciona. Todavía sigue siendo, y no hay nada que indique lo contrario, una de las formas más efectivas de lograr conversiones como parte de una estrategia de email marketing.

De acuerdo con el sitio web Rock Content “gracias al avance de las herramientas de automatización de marketing, este canal se ha convertido en la mejor manera de entregar los mensajes correctos a las personas correctas en el momento oportuno.”

Así que si quisieras apoyo profesional para realizar campañas de email marketing para tu negocio, emprendimiento, producto o marca, The Cloud Group está listo para ser tu aliado. Conoce más sobre los servicios de marketing que ofrecemos y ponte en contacto con nosotros hoy.