{"id":9988,"date":"2020-07-30T12:29:21","date_gmt":"2020-07-30T12:29:21","guid":{"rendered":"https:\/\/thecloud.group\/?p=9988"},"modified":"2020-12-10T15:14:34","modified_gmt":"2020-12-10T15:14:34","slug":"chiavi-per-convertire-senza-vendere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thecloud.group\/it\/claves-para-convertir-sin-vender\/","title":{"rendered":"7 trucchi poco conosciuti per convertire senza vendere"},"content":{"rendered":"
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7 trucchi poco conosciuti per convertire senza vendere<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vuoi ottenere conversioni e vendere senza effettivamente vendere? Convertire senza vendere \u00e8 una delle migliori strategie nel mondo delle vendite di oggi, perch\u00e9 le tattiche di vendita aggressive e invadenti semplicemente non funzionano pi\u00f9. Il motivo potrebbe essere legato al costante bombardamento di pubblicit\u00e0 a cui siamo tutti esposti. Sembra che, qualunque cosa facciamo, ci sia sempre qualcuno che cerca di venderci qualcosa. Accendi la TV e ci sono migliaia di spot su ogni canale; apri un giornale o una rivista, o anche solo navighi sul web, ed \u00e8 la stessa cosa: prodotti e servizi in vendita ovunque.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Nessuno vuole che tu venda loro qualcosa, vogliono che tu li aiuti.<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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In fin dei conti, la verit\u00e0 \u00e8 che nessuno vuole che tu gli venda qualcosa; vogliono che tu li aiuti. E questo \u00e8 il modo migliore oggi per promuovere i tuoi prodotti e servizi e concludere una vendita! Per aiutarti a raggiungere questo obiettivo, vogliamo condividere sette strategie chiave che ti guideranno in questo processo di conversione dei clienti senza vendere.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1. L'obiettivo non dovrebbe essere quello di concludere una vendita, ma di instaurare una relazione.<\/b><\/p>

Per convertire i lead senza vendere, concentrati maggiormente sulla costruzione di relazioni piuttosto che sulla conclusione di affari. Permetti alle persone di entrare in contatto con te e con il tuo brand attraverso il rispetto, la fiducia, l'onest\u00e0 e tutti gli elementi di una relazione solida. Le vendite seguiranno naturalmente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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2. Aiuta i tuoi clienti<\/b><\/p>

Invece di concentrarti sulla vendita diretta, focalizzati sull'aiutare i tuoi clienti. Guadagna il loro rispetto e la loro fiducia assistendoli in vari modi che inizialmente potrebbero sembrare un modo per regalare le tue conoscenze o i tuoi servizi, ma la verit\u00e0 \u00e8 che lo apprezzeranno e le vendite ne conseguiranno.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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3. Comprendi il tuo cliente<\/b><\/p>

Dedica tempo a comprendere il tuo cliente, i suoi dubbi e le sue esigenze. Tieni presente che con pochi clic potrebbe trovare la soluzione altrove, ma se ti sforzi di approfondire la sua conoscenza e di comprenderlo a livello umano, apprezzer\u00e0 il valore aggiunto che probabilmente non trover\u00e0 da nessun'altra parte.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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4. Confronto<\/b><\/p>

L'obiettivo non \u00e8 quello di entrare in una discussione, ma piuttosto di aiutare il cliente a comprendere il tuo punto di vista e come le soluzioni che offri possano rispondere al meglio ai suoi problemi o alle sue preoccupazioni. Il modello di vendita tradizionale, basato sulla sottomissione e incentrato sul compiacere il cliente senza offrire la propria prospettiva di fornitore, \u00e8 ormai superato.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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5. Sii onesto<\/b><\/p>

Devi essere onesto al 100% quando cerchi di convertire senza vendere. In altre parole, se hai poca esperienza, non affermare di averne molta; se sai di non essere il migliore, non fingere di esserlo; e se conosci qualcuno che pu\u00f2 servire il cliente meglio di te, fallo. L'onest\u00e0 costruir\u00e0 un'ottima reputazione che infonder\u00e0 fiducia nelle persone che acquisteranno da te.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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6. Se necessario, rinunciare alla vendita.<\/b><\/p>

Se ti concentri troppo sulla vendita, sembrerai disperato e molto probabilmente creerai resistenza nel cliente. Le persone si accorgeranno del tuo comportamento e potrebbero persino pensare che il tuo prodotto o servizio non sia di buona qualit\u00e0: nessuno lo compra, da qui la disperazione che trasmetti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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7. Non finisce mai<\/b><\/p>

Se il tuo obiettivo \u00e8 convertire i lead senza vendere, devi sapere che il rapporto con il cliente non finisce mai veramente, anche se il contratto \u00e8 terminato o non ha mai acquistato nulla da te. Devi rimanere disponibile ad aiutarlo e a stare attento, perch\u00e9 potrebbe interessarsi nuovamente ai tuoi prodotti o servizi in qualsiasi momento.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Inoltre, puoi seguire questi consigli che ti aiuteranno a convertire senza vendere:<\/p>

  • Dai un nome a ci\u00f2 che vendi, in modo che gli acquirenti possano identificarti.<\/p><\/li>

  • Utilizza un approccio orientato al problema e alla soluzione, che risponda alle esigenze del tuo pubblico di riferimento.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    • Metti in evidenza i vantaggi dei tuoi prodotti, non le loro caratteristiche.<\/p><\/li>

    • Individua le potenziali obiezioni alla tua vendita e impara a contrastargomentarle efficacemente.<\/p><\/li>

    • Ama ci\u00f2 che fai, si vede ed \u00e8 contagioso.<\/p><\/li>

    • Scopri qual \u00e8 il tasso di conversione ed effettua le modifiche necessarie.<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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